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【Sales】DMUとBuyerJourneyの仮説

Podcast配信中!実際どのようにして、お客様BuyerはJouneyを描いて購入していくのかを簡単に解説

DMUを考えていこうといっても、なかなかイメージ側がわかなかったりします。 そこでおススメなのは、BuyerJourneyを描くということです。 しかも、接点などはおいておいて、お客様の社内で誰に相談して 購買を進めていくのかということ。 これだけでも、セールスの内容を検討するには十分すぎるほど、 顧客理解が進められます。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。  詳しくは、お気軽にお問い合わせください。

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