株式会社大塚商会 生産管理システム担当 公式サイト

Web営業の基本 ～リード獲得・育成編～

株式会社大塚商会 生産管理システム担当

大塚商会が運営する特設サイト「生産管理ナビ」では、生産管理 システムに関する基本的な解説から、製造業様のものづくりにおける デジタル活用やDX推進に至るまで、様々なお役立ちコラム情報を 公開しています。 今回は「Webマーケティングの基本 ～リード獲得・育成編～」をお届けします。 製造業では、長い間リアルな対面営業で新規顧客の開拓をしてきました。コロナ禍でそうした営業手法が取りにくくなった現在、注目されているの がWeb営業です。しかし、「Webサイトは持っているけれど活用でき ていない」という会社も少なくありません。サイトを営業担当者のように 活用するにはポイントがあります。Webマーケティングにおける五つの ステップ（サイト構築、集客、リード獲得、育成、商談・受注）のうち、 今回はリード獲得と育成について解説します。 ご関心のある方は、下方の「関連リンク」より詳細をぜひご参照 ください。