11.競合比較で勝つ訴求構造設計｜製造業向け
「良さは分かったが決め手がない」を終わらせる。比較検討で勝つ“判断材料の出し方"を構造で設計します。
競合比較で負ける原因は、性能差ではなく「訴求の構造が比較に耐えていない」ことです。 B2Bの購買は、複数人(技術・現場・購買・経営)が別々の軸で比較し、最後は「安心して稟議が通るか」で決まります。にもかかわらず多くのサイトは、スペックや強みを並べるだけで、比較の軸(選定条件)と反論処理(不安の解消)が欠けています。 本サービスでは、貴社商材の勝ち筋を“比較軸"に翻訳し、競合と並べられても強みが浮き上がる訴求構造(見せる順・証拠・言い方)を設計します。 ■提供内容(3点) 競合比較の負けパターン特定(失注理由/比較軸/誤解ポイント) 勝ち筋の構造化(差別化軸・証拠・反論処理・稟議材料) 訴求テンプレ設計(製品ページ/事例/FAQ/資料の型) 成果物：訴求構造設計書(比較軸・メッセージ・証拠設計・ページ骨子) 対象範囲/前提：主要商材1〜2件を中心に設計(拡張可)/制作・実装は別途 ※現状URLと競合(分かる範囲で)を共有ください。比較で負ける原因と“勝てる訴求軸"の当たりを整理します。
基本情報
■提供内容 比較軸(選定条件)設計：顧客が比較するポイントを“決め手"に変換 ・例：品質(検査/認証)、供給(体制/納期)、適合(用途/条件)、運用(保守/サポート) 差別化の言語化：他社と違う点を「一言→根拠→証拠→事例」で積む 証拠設計： ・数値・規格・工程・体制(客観) ・事例(業種×用途×課題×施策)(具体) ・FAQ(反論処理)(不安解消) 見せる順の設計： ・まず比較軸提示 → 次に根拠 → 最後に安心材料(稟議・決裁向け) ページへの落とし込み：製品ページテンプレ、比較ページ、事例・FAQ・資料構成 ■成果物(納品物) 比較軸マップ(顧客の判断基準と勝てる軸) コアメッセージ(差別化の一言＋根拠の構造) 訴求テンプレ(製品ページ/用途ページ/事例/FAQ/資料DL) 競合比較で負けないための“証拠リスト"(何を用意すべきか) 実装ロードマップ(Quick Win/中期/制作)
価格情報
ライト：30万円(比較軸＋コアメッセージ骨子＋Quick Win) 標準：60万円(訴求構造設計書＋テンプレ＋証拠リスト＋ロードマップ) 拡張：90万円〜(製品群多数/競合比較強化/稟議資料まで設計) ※要見積表記に変更可
納期
用途／実績例
■こんなお悩みに 比較検討に入ると価格勝負になる 競合と並べられると、違いが伝わらない 営業は説明できるが、Webでは短時間で伝えられない 「品質・納期・体制・実績」が不安で止まる スペック羅列で、選定条件(判断基準)が提示できていない ■進め方 事前共有：URL/商材/競合(分かる範囲で)/よくある失注理由 ヒアリング(60–90分)：勝ち筋・比較時の論点・反論処理を確認 設計：比較軸・差別化・証拠・テンプレを策定 報告会：実装順(どこから直すと勝てるか)を確定 ■用途 競合比較での失注率低下(価格勝負の回避) 製品ページの訴求強化(選定条件・証拠・反論処理の整備) 営業資料・提案トークとWebの整合(統一した勝ち筋) 稟議・決裁で止まらない意思決定材料の整備 ■実績例(守秘配慮フォーマット) 精密加工×社員80名×価格競争化×比較軸(品質/検査/供給)を再設計し決め手を明確化 産業装置×社員200名×競合と同列×差別化の一言→根拠→事例の構造で訴求を統一 化学材料×社員500名×不安で停滞×FAQ/資料で反論処理を整備し商談化改善
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