17.事例ページ設計(再現性の見せ方)｜製造業向け
事例は“自慢話"では売れない。比較検討で効くのは「再現性」です。選ばれる事例ページの構造を設計します。
製造業B2Bの事例は、件数より「再現性の伝え方」で商談化が決まります。 比較検討の場面で顧客が知りたいのは、“すごい実績"ではなく「自社と似た条件で、本当にうまくいくのか」です。 しかし多くの事例ページは、会社名や成果を並べるだけで、条件・判断理由・導入プロセスが欠けています。その結果、安心材料にならず、稟議にも使えません。 本サービスでは、守秘を守りながらも比較で勝てるように、業種×規模×課題×条件×施策×結果を構造化し、「この会社でもいける」と思わせる事例ページの型を設計します。 ■提供内容(3点) 事例の“条件"設計(どの条件を出せば再現性が伝わるか) 事例ページ構造設計(比較検討で効く順序・見出し・証拠の配置) 量産テンプレ化(事例を増やしても品質が揃う型を作成) 成果物：事例ページテンプレ(構成・見出し・入力項目)＋事例原稿雛形＋導線設計 対象範囲/前提：まずテンプレ設計＋代表事例1〜3本の雛形作成(拡張可)/実装は別途 ※現状URL(事例があれば)と商材を共有ください。比較で効く事例の“足りない要素"から整理します。
基本情報
■提供内容(詳細) 1) 再現性が伝わる「条件」を設計 業種/用途/工程/導入環境 規模(生産量・ライン・拠点など “決裁者が判断する粒度") 前提条件(制約、要求品質、納期条件、コスト条件) 成功要因(なぜ成立したか：体制・工程・設計の理由) 2) 事例ページ構造(比較で勝つ順序) 誰のどんな課題か(状況) 放置した場合の不利益(なぜ急ぐか) 解決方針(何をどう変えたか) 条件と制約(ここが“再現性"の核) 実施内容(工程・体制・期間・判断理由) 結果(数値/定性、ただし盛りすぎない) よくある質問(同条件での適用範囲・例外) 次アクション(似た条件の方は相談へ) 3) 量産テンプレ化 入力項目(抜け漏れ防止) 画像・図の使い方(工程図、Before/After、フロー) タグ設計(業種タグ、課題タグ、用途タグ) 事例→製品→FAQ→資料DL→相談の回遊設計
価格情報
ライト：20万円(テンプレ設計＋事例雛形1本) 標準：40万円(テンプレ設計＋事例雛形3本＋導線設計) 拡張：70万円〜(事例10本以上の量産設計/タグ体系/一覧設計まで) ※要見積表記に変更可
納期
用途／実績例
■こんなお悩みに 事例はあるのに、商談化につながらない 守秘の制約で、会社名を出せず説得力が落ちる 競合比較で「安心材料」が足りない 事例が担当者ごとに書き方がバラバラ 稟議で使える資料(導入理由・条件・体制)が整理できていない ■成果物(納品物) 事例ページテンプレ(構成・見出し・入力項目・タグ) 事例原稿雛形(1〜3本：守秘対応フォーマット) 事例の分類・一覧設計(探しやすさ、回遊の起点設計) 製品ページ/課題LP/FAQ/資料への接続導線図 量産ルール(書き方、表記、数値の出し方、NG例) ■用途 比較検討での安心材料整備(候補落ち防止) 守秘下でも説得力のある事例の作り方確立 稟議・決裁で使える事例ページの整備 事例量産の品質統一(テンプレ＋ルール化) ■実績例(守秘配慮フォーマット) 精密加工×社員80名×守秘で社名NG×条件提示の型で再現性を担保し商談化改善 産業装置×社員200名×事例が散発×タグ設計と一覧設計で“探せる事例"へ 化学材料×社員500名×稟議で停滞×導入理由・条件・体制を構造化し稟議資料として機能
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