26.営業資料をWeb化する構造設計
営業資料を“配る"から“読まれて前に進む"へ。提案・比較・稟議に使える情報をWeb上で構造化します。
製造業の営業資料は、作って終わりになりがちです。 PDFは転送しやすい反面、検索されにくく、更新が滞り、内容が古くなります。結果として、営業が都度説明し直し、同じ質問に何度も対応する“属人化"が起きます。一方、Webに載せるだけでは、情報が散らばり、比較検討や稟議で必要な材料が揃わず、読まれても前に進みません。 本サービスは、既存の営業資料(提案書・製品説明・導入事例・FAQ等)を、顧客の意思決定プロセスに合わせて再編集し、「営業資料＝Webの構造」として整備します。結果として、営業工数を減らしつつ、比較検討・稟議を前に進め、相談・見積へつなげます。 ▼こんなお悩みに ・営業が同じ説明を何度もしている(属人化) ・資料が多く、どれを渡せばよいか分からない ・PDFが古くなり、最新版管理ができない ・比較検討・稟議で止まり、問い合わせに進まない ・展示会後に資料送付で止まり、案件化しない ※既存の営業資料(目次だけでも可)を共有ください。Web化すべき順と構造を提示します。
基本情報
■提供内容(詳細) 営業資料の棚卸し(資産化) ・提案書/製品説明/導入フロー/価格の考え方/品質保証/FAQ/事例 ・「誰が」「どの段階で」使う資料かを整理(設計者・現場・購買・決裁) Web化の“構造"設計(読む順を作る) ・入口(課題・用途)→ 深掘り(選定条件)→ 比較(決め手)→ 安心(FAQ・体制)→ 稟議(資料)→ 相談(CTA) ・1ページに詰めない。役割別に分解し、回遊で読ませる 編集ルール(Web化するときの統一規格) ・定義文(AI要約・比較でブレない) ・必須項目(範囲・前提・例外・根拠・次アクション) ・表記規約(単位・略語・数値の出し方) 導線・CTA設計(商談化) ・段階CTA：資料DL → 仕様相談 → 概算相談 → 見積 ・自動返信で「次に必要な情報」を提示し、前に進める
価格情報
60万円〜200万円(資料量・対象範囲・ページ分解数による) ・小規模(主要資料をWeb化する設計)：60〜100万円 ・標準(体系＋複数ページ構造＋編集ルール＋導線)：100〜160万円 ・拡張(複数商材横展開・運用設計まで)：160万円〜 ※「要見積」表記も可 ※原稿化・制作・実装は別途または併走可
納期
用途／実績例
■成果物(納品物) ・営業資料のコンテンツ体系図(資料→ページ化の設計) ・Web化ページ構成案(役割別：課題/製品/事例/FAQ/稟議) ・既存資料の再編集方針(どこを抜き出し、どう分解するか) ・編集・更新ルール(最新版管理、改訂フロー) ・導線図(営業資料→Web回遊→相談/見積)＋CTA方針 ■進め方 ・事前共有：既存営業資料(PDF/目次/一覧)/商材/営業フロー ・分析：資料が“止まる原因"(内容不足・順序・導線)を特定 ・設計：Web化体系・ページ役割・編集ルール・導線を策定 ・報告会：実装範囲と優先度(まず1商材で型作り→横展開)を確定 ■用途 ・営業の属人化解消(説明の標準化) ・比較検討・稟議の前進(判断材料の整理) ・展示会・紹介後の案件化(資料送付で止めない) ・更新しやすい情報資産化(最新版管理) ■実績例(会社名不要フォーマット) ・精密加工×社員80名×説明が属人化→Web化で同じ質問対応を削減 ・産業装置×社員200名×資料送付で止まる→回遊導線で相談率を改善 ・化学材料×社員500名×稟議で停滞→決裁者向けページと資料導線を整備
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「安いだけのサイトが、結局コストとリスクを増やす。」 当たり前の要件を徹底しながら、ビジネス成果を最大化するWeb制作をご提案します。 こんなWebサイト、作っていませんか？ - なんとなく同業他社のサイトの方が良く見えるが、それがどうしてかが分からない - 更新のたびに追加費用がかかり、気づけば予想以上にコストが膨らんでいる - 見た目は綺麗でも、法令や業界特有のルールを無視していてクレームリスクが… - 集客や問い合わせにつなげたいのに、制作会社からはデザインの話ばかり - とにかく安い制作を選んだ結果、トラブル対応に追われて本業に集中できない Point 1.“抜け漏れ”のない設計でトラブルを回避 2.自社更新を前提にした運用設計で、運営コストを最小化 3.ビジネス成果を追求する企画力 “初期費用はやや高い？” でも長期で見ると安心・お得。 本当に“正しく”成果を出すためのプランをご用意しました。