30.価格を出さずに相談を生む設計
価格を出さなくても、相談は生めます。比較検討の不安を解消し、「まず相談したい」状態を構造で作ります。
製造業B2Bでは、価格を出すほど失注するケースがあります。 なぜなら、条件が揃っていない段階で価格だけが独り歩きし、比較の土俵が「最安」に固定されるからです。一方で、価格を出さないままだと「不透明で怖い」「営業されそう」と感じられ、相談に進みません。 本サービスは、価格の代わりに “判断材料(範囲・前提・選定条件・進め方)" を提示し、段階CTAで心理負荷を下げ、「価格の話をする前に相談したくなる」導線を設計します。結果として、価格勝負を避けつつ、条件が揃った商談を増やせます。 ▼こんなお悩みに ・価格を出すと、安さ比較に巻き込まれる ・価格を出さないと、問い合わせが減る ・「いくらですか」だけの問い合わせが多い ・仕様が固まらず、見積まで辿り着かない ・高単価商材で、比較検討の不安が強い(失敗したくない) ※現状URLと「価格が決まる条件(変動要因)」を共有ください。相談が止まる原因を特定します。
基本情報
■提供内容(詳細) 価格を出さない“納得理由"の設計 ・条件依存(仕様・数量・納期・検査・体制)を明確化 ・“不透明だから出さない"ではなく、“正確さのために条件確認が必要"へ転換 価格の代替となる判断材料の提示 ・対応範囲/非対応範囲 ・前提条件(必要情報・制約) ・追加費用が出る条件(例外) ・進め方(ヒアリング→提案→見積→着手) ・目安の出し方(レンジ・事例レンジ・工数レンジ等) 相談許可型CTA(心理負荷を下げる) ・「売り込みません」ではなく、相談の目的と範囲を明示 ・「まずは条件を教えてください」「概算の可否判断をします」など 段階導線 ・相談(ライト)→ 概算提示(条件が揃えば)→ 見積(確定情報で) FAQ/事例/資料の連動 ・“高いか安いか"ではなく、“失敗しないか"に焦点を移す
価格情報
30万円〜90万円(対象ページ数・FAQ/資料設計の範囲による) ・1ページ集中：30〜45万円 ・3ページ＋FAQ/導線設計：45〜90万円 ※「要見積」表記も可 ※このサービス自体の価格は上記、顧客向けの“提供価格"は非公開設計が前提です
納期
用途／実績例
■成果物(納品物) ・価格非公開型ページの構成案(見出し・順序・配置) ・相談を生むコピー案(理由付け・判断材料・CTA) ・価格に関するFAQセット(例：価格が決まる要因/概算の出し方/追加費用) ・相談導線(フォーム項目の最小化・入力例・自動返信案) ・改善ロードマップ(Quick Win/中期/実装) ■進め方 ・事前共有：対象URL/商材/価格が変動する要因(仕様・数量・納期など) ・分析：相談が止まる要因(不透明感・不安・導線)を特定 ・設計：判断材料・CTA・FAQ・段階導線を策定 ・報告会：実装範囲と、価格提示ポリシー(レンジ/条件付き等)を確定 ■用途 ・価格勝負の回避(比較軸を“失敗回避"へ移す) ・相談件数の増加(心理負荷を下げる) ・見積前の条件整理(手戻り削減) ・高単価商材の商談化(稟議・安心材料の整備) ■実績例(会社名不要フォーマット) ・精密加工×社員80名×価格だけ聞かれる→条件整理CTAで相談率改善 ・産業装置×社員200名×比較負け→判断材料提示で価格以外の軸を形成 ・化学材料×社員500名×仕様未確定→概算ステップ導入で商談化を促進
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