37.競合に埋もれない強み抽出設計
強みがあるのに伝わらないのは、強みが“比較の言葉"になっていないからです。競合の土俵から降りて、勝てる軸を設計します。
製造業B2Bで「うちは品質が良い」「対応が早い」は、強みではなく“どこでも言う言葉"として埋もれます。 競合比較で勝つには、強みを“自社視点の主張"ではなく、顧客が判断できる選定条件(比較基準)に変換する必要があります。さらに、強みは「何ができるか」だけでなく、「どんな条件で効くか」「何を捨てているか(トレードオフ)」「なぜ信じてよいか(根拠)」まで揃って初めて、比較の場で効きます。 本サービスでは、競合に埋もれている強みを抽出し、勝てる比較軸として構造化します。結果として、価格勝負から抜け出し、指名相談・案件化につながる訴求の土台ができます。 ▼こんなお悩みに ・競合と比較されると違いが伝わらず、価格で負ける ・強みを聞かれても「品質・対応」しか言えない ・設計者には刺さるのに、購買・決裁で弱い ・自社の良さは分かるが、言語化できない ・営業が毎回、強み説明を口頭で頑張っている(属人化) ※現状URLと「競合に負ける理由(想定でOK)」を共有ください。埋もれている勝ち筋を掘り起こします。
基本情報
■提供内容(詳細) 強みの棚卸し(抽出対象) ・技術：適合条件、難加工対応、設計提案力、再現性 ・工程：検査、品質保証、トレーサビリティ、歩留まり ・体制：短納期体制、供給安定、BCP、協力工場網 ・取引：追加費用条件の明確さ、契約の透明性、対応速度 比較軸への変換(選定条件化) ・「すごい」ではなく「失敗しない条件」として提示 ・例： “品質が良い" → どの規格/どの検査工程/不良時対応 “短納期" → 何日まで/どの条件なら/増産時の対応 トレードオフの明文化(強みの裏付け) ・何を捨てて強みを作っているか(だから信じられる) 根拠設計(信頼化) ・数値・工程・規格・証跡・実績の出し方 ・見せる場所：ページ上部/比較ページ/FAQ/資料DL ■成果物(納品物) ・強み一覧(候補：技術・工程・体制・取引) ・競合に埋もれない比較軸(選定条件としての表現) ・根拠設計(数値・工程・規格・実績の見せ方) ・訴求フレーム(30秒説明/1分説明/詳細説明) ・Web反映指示(どのページのどこに置くか)
価格情報
40万円〜120万円(商材数・競合数・深度による) ・1商材(強み抽出＋比較軸＋根拠設計)：40〜70万円 ・複数商材/横展開テンプレ化：70〜120万円 ※「要見積」表記も可
納期
用途／実績例
■進め方 ・事前共有：URL/商材/競合(分かる範囲でOK) ・ヒアリング(60〜90分)：強みの実態(工程・体制・制約・勝ちパターン)を棚卸し ・設計：比較軸(選定条件)と根拠提示の形を策定 ・報告会：反映範囲(製品ページ/比較ページ/資料DL)と優先度を確定 ■用途 ・価格勝負からの脱却(比較軸を握る) ・指名相談・案件化の増加(勝ち筋の明確化) ・営業説明の標準化(属人化解消) ・稟議・比較の前進(根拠提示) ■実績例(会社名不要フォーマット) ・精密加工×社員80名×値引き合戦 → 選定条件化で価格以外の判断へ ・産業装置×社員200名×違いが伝わらない → 根拠設計で比較勝率改善 ・化学材料×社員500名×決裁で弱い → 購買向け比較軸を整備し稟議前進
カタログ（20）
カタログをまとめてダウンロード
おすすめ製品
取り扱い会社
「安いだけのサイトが、結局コストとリスクを増やす。」 当たり前の要件を徹底しながら、ビジネス成果を最大化するWeb制作をご提案します。 こんなWebサイト、作っていませんか？ - なんとなく同業他社のサイトの方が良く見えるが、それがどうしてかが分からない - 更新のたびに追加費用がかかり、気づけば予想以上にコストが膨らんでいる - 見た目は綺麗でも、法令や業界特有のルールを無視していてクレームリスクが… - 集客や問い合わせにつなげたいのに、制作会社からはデザインの話ばかり - とにかく安い制作を選んだ結果、トラブル対応に追われて本業に集中できない Point 1.“抜け漏れ”のない設計でトラブルを回避 2.自社更新を前提にした運用設計で、運営コストを最小化 3.ビジネス成果を追求する企画力 “初期費用はやや高い？” でも長期で見ると安心・お得。 本当に“正しく”成果を出すためのプランをご用意しました。