59.競合比較ページ制作
比較表を出すのが目的ではありません。比較の“判断軸"を握り、選定の主導権を取るページを作ります。
製造業B2Bの失注は、競合に負けたというより「比較の場」で埋もれた結果です。 相手が比較しているのは、価格だけではありません。品質、対応範囲、リスク、納期の確実性、体制、実績、保証。ところが多くの企業サイトは、比較の判断材料が整理されておらず、顧客が“価格で比較するしかない"状態を作ってしまっています。 本サービスでは、自社の強みが勝てる判断軸を抽出し、競合比較で勝てる訴求構造に落とし込んだ比較ページを制作します。競合名を出す/出さないは選べます。重要なのは、比較検討の迷いを減らし、相談へ進める設計です。 ■提供内容(3点) 比較軸の設計(顧客が本当に気にする判断材料の整理) 差別化の言語化(自社が勝てる条件・適用範囲・根拠) ページ制作(比較表/FAQ/事例導線/CTA) 成果物： 競合比較ページ一式(構成・コピー・比較表・導線・実装仕様) ※競合名が分かれば2〜3社、分からなくても「よく負ける理由」を教えてください。比較軸から設計します。
基本情報
■提供内容 比較ページの基本構造(勝ち型) ・「比較で失敗しない選び方」(判断軸の提示) ・各方式・各社の違い(比較表/比較図) ・自社が勝てる条件(適用範囲・強みの条件化) ・根拠(品質体制・工程・規格・実績・保証) ・よくある誤解(反論処理FAQ) ・次の一手(相談許可型CTA) 競合名を出す/出さない両対応 ・出す：直接比較(SEOも狙えるが運用注意) ・出さない：方式比較・選定基準比較で主導権を取る 比較表の設計ポイント ・価格だけに寄せない(リスク・確実性・体制を入れる) ・“勝てる軸"を上段に置く(読まれる順序を設計) ・弱い軸は説明で補強(条件・前提・誤解を明示) 回遊導線 ・比較ページ → 技術ページ → 製品 → 事例 → FAQ → 相談 ・購買向け(稟議材料)/設計者向け(適用条件)で見せ分け可
価格情報
60万円〜250万円(比較難度・資料整備・実装有無で変動) ・基本(比較軸＋構成＋比較表＋コピー)：60〜120万円 ・標準(根拠整備＋FAQ＋導線＋CTA)：120〜180万円 ・拡張(複数比較ページ、方式比較×競合比較のセット)：180〜250万円 ※「要見積」表記も可
納期
用途／実績例
■こんなお悩みに 価格で比較され、最後に負ける 問い合わせは来るが、決め手が伝わらない 競合との差を説明できず、営業が疲弊している 稟議で止まりやすい(判断材料が足りない) 競合名は出したくないが、比較で勝ちたい ■成果物(納品物) 比較軸設計シート(判断材料・重み付け) 比較ページ構成案(セクション設計) 比較表(項目設計＋文言) コピー(上部説明文・各セクション) 根拠コンテンツ案(必要素材の洗い出し) FAQ(反論処理：価格・納期・品質・範囲・保証) CTA設計(相談許可型→概算→見積条件確認) 実装仕様(CMS想定での入力構造)※任意 ■用途 比較検討での勝率向上(判断軸の主導権) 価格勝負の回避(条件・リスク・体制で差別化) 稟議の前進(購買向け材料の整備) 問い合わせ品質向上(適用条件が揃う) ■実績例(会社名不要フォーマット) 精密加工×社員80名×価格負け → 選定条件提示で価格比較から脱却 産業装置×社員200名×決め手不足 → 方式比較で判断軸を握り相談増 化学材料×社員500名×稟議で停止 → リスク・体制の根拠提示で前進
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