精密測定機器メーカー｜オンラインデモの活用による商談化率向上
遠方顧客への営業効率が改善し、対応コストが 30%削減。
精密測定機器メーカーにおいて、オンラインデモを活用したリード獲得・商談化の強化を支援した事例です。 課題 高額機器のため、購入前にデモを実施しないと成約につながりにくかった。 展示会リードは多いものの、商談化率が低く、フォローに時間がかかっていた。 遠方の顧客には営業訪問のコストがかかり、効率的なアプローチが求められていた。 施策 LP制作：オンラインデモ予約専用のLPを作成し、問い合わせのハードルを下げた。 CMS導入：過去のデモ実績・活用事例を掲載し、信頼性向上。 CRM活用：デモ参加者の関心度をスコアリングし、成約見込みの高い顧客を優先フォロー。 MA施策：デモ後のフォローアップメールを自動化し、営業対応の負担を軽減。 成果 オンラインデモの予約数が 2.8倍 に増加。 デモ参加者の商談化率が 40%向上。 遠方顧客への営業効率が改善し、対応コストが 30%削減。
基本情報
LP制作からMA活用まで一気通貫で提供します。詳しくはお問い合わせください。
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