機械メーカー｜リードナーチャリングの自動化
ナーチャリングの自動化により、営業のフォローアップ工数が50%削減！
機械メーカーにおいて、AIマーケティングエージェントを活用し、リードナーチャリングの自動化と営業効率の向上を実現 した事例です。 課題 展示会やWebサイト経由で獲得したリードが多いが、フォローの優先順位付けができていなかった。 商談化に至らないリードが放置されることが多く、リード活用の効率が悪かった。 営業がリードごとの関心度を把握できず、商談タイミングを逃すことが多発。 施策 AIマーケティングエージェント導入：リードの行動データを分析し、興味・関心に応じたナーチャリングを自動実施。 スコアリング機能：リードの関心度をAIが評価し、商談確度の高いリードを営業へ自動通知。 パーソナライズメール配信：リードの行動履歴に基づき、最適なコンテンツを提供。 成果 リードの商談化率が35%向上 し、営業のアプローチ効率が改善。 ナーチャリングの自動化により、営業のフォローアップ工数が50%削減。 営業が適切なタイミングでアプローチできるようになり、成約率が20%増加。
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