購買部門も覆せない設計者の部品選定
【真のキーマンは誰か？】設計段階の指定が購買を動かす！設計者を攻略し案件を確実に勝ち取るデジタル営業戦略
部品メーカーが営業・マーケティング活動を展開する際、「自社製品の採用・導入における真の決定権者（キーマン）」を正しく把握できていますか？ 製造業・建設業の購買プロセスにおいては、価格交渉を行う購買部門ではなく、設計の初期段階で部品選定を行う「設計者・プランナー」こそが実質的な決定権を握っています。 設計段階で図面に組み込まれた製品（品番）は、信頼性や仕様適合の観点から、その後の購買プロセスで購買部門によって変更されるケースは極めて稀です。 だからこそ、設計者が求めるデジタルサービス（CADデータ提供や仕様情報の充実など）を整え、設計選定の段階で自社製品を選んでもらう環境づくりが不可欠となります。 本資料は、機械設計者・建築設計者の意思決定プロセスを分析し、セールス＆マーケティングをデジタル化して受注率を高めるための「6つのキーポイント」を解説した調査レポートです。 新規案件の獲得や効率的な営業展開に課題をお持ちの担当者様は、ぜひダウンロードしてご活用ください。
基本情報
■ 【掲載内容】調査・マーケティングレポート（PDF） ・はじめに：製造・建設業における部品選定の意思決定構造と真のキーマン ・購買プロセスの解明：なぜ購買部門は設計者の選定結果を尊重するのか ・設計者の囲い込み戦略：選定フェーズで自社製品を指定させるデジタル施策 ・結論：セールス＆マーケティングのデジタル化に重要な「6つのキーポイント」 ■ 【こんな方におすすめ】 ・営業の成約率（採用率）を高めるためのデジタル施策を検討中の方 ・設計段階からのスペックイン（図面指定）を狙いたい営業・マーケ担当者様 ※詳細はPDF資料をダウンロードしてご確認ください。
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キャデナス・ウェブ・ツー・キャド株式会社は、ドイツCADENAS GmbHの先進技術と、日本の製造業市場で長年培ってきたノウハウを融合し、2007年に設立されたソフトウェア＆サービスプロバイダーです。 当社は、部品メーカーとその製品を採用する設計・購買部門の間をつなぐデジタルプラットフォームを提供し、製品選定の効率化とビジネス機会の創出を支援しています。 3D CADデータ配信サービス「eCATALOG 3Dfindit」、部品管理システム「ENTERPRISE 3Dfindit」、CADデータ検索・ダウンロードプラットフォーム「3Dfindit」などを通じて、部品メーカーの販路拡大と、ユーザー企業の設計業務効率化・コスト削減を実現。製造業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を支援するパートナーとして、多くのお客様にご活用いただいています。