戦略の泉vol.2 Give ＆ Be Given
エンジンの売り込みをしなくても、“私が紹介したエンジン"が、採用されるように！
本日は Give ＆ Be Given について、お話ししたいと思います。 前職のサラリーマン時代のお話ですが、はじめて官需営業部門に移動となった 最初の試練は、お客様に話を聞いてもらうことでした。 府庁や県庁などに、自社の製品(ディーゼルエンジン)を売り込むことが 仕事でした。営業になって初めの頃、毎日役所に通いましたが、手応えの ある成果は殆ど得られませんでした。 そんな時、先輩の営業マンから、「商品を売り込む前に、自分を売れ」 というアドバイスをもらいました。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
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